Van Marcke lance son développement en franchise en France.
Van Marcke, n°1 du marché belge de la distribution spécialisée de solutions sanitaires etchauffage, présent dans 7 pays, souhaite accélérer son développement en France en ouvrant son concept "Technics" à la franchise. Implantée en 1988 dans l’hexagone, l’enseigne compte aujourd’hui 16 succursales dans les Hauts-de-France. L’objectif est d’atteindre 50 magasins d’ici 2025 sur la moitié Nord de la France et la région lyonnaise.
La stratégie de développement
Fondée en 1929 à Courtrai, en Belgique, l’enseigne est arrivée à maturité dans son pays d’origine. Présente depuis 1988 sur le marché français, dans les Hauts-de-France (excepté l’Oise), Van Marcke souhaite désormais mettre l’accent sur son développement dans l’hexagone.
« Estimé à 4 milliards d’euros, le marché français représente aujourd’hui un axe stratégique pour Van Marcke », confie Caroline Van Marcke, CEO de l’enseigne. « Afin de nous déployer plus rapidement sur le territoire français, nous avons choisi d’ouvrir notre concept "Technics" à la franchise. Dans un premier temps, nous allons concentrer notre développement sur la partie nord de la France et la région lyonnaise. Les magasins actuels étant livrés depuis la Belgique, nous prévoyons de créer une plateforme logistique en France pour approvisionner au mieux les nouveaux magasins » .
Un concept de distribution pour les professionnels
Van Marcke Technics propose, au sein d’un magasin en libre-service, des milliers de références et du stock en quantité dans l’univers des produits sanitaires, de chauffage, de la plomberie et des énergies renouvelables (climatisation, ventilation). Les magasins sont accessibles à tous mais fréquentés à plus de 90 % par des installateurs professionnels qui y trouvent toutes les solutions dont ils ont besoin pour mener à bien leurs chantiers.
Van Marcke Technics en France, c’est :
- Un stock magasin de plus 3 000 produits, 35 000 articles accessibles depuis la plateforme logistique et livrés en maximum 48h en magasin ;
- Plus de 150 000 références disponibles sur catalogue ;
- Des produits qui peuvent être commandés sur le site web et retirés en magasin ;
- Une ouverture dès 7h30 du matin non-stop ;
- Une équipe magasin conviviale composée de conseillers de vente experts dans leur domaine.
Une enseigne multicanale
Van Marcke a été l’un des premiers acteurs de son marché à développer des outils de
e-commerce, il y a 10 ans. Aujourd’hui, l’enseigne dispose d’une plateforme de commerce en ligne « Blue » (blue.vanmarcke.com) et d’une application « App Blue » qui permettent aux clients de passer leurs commandes depuis le site ou l’application puis soit de les retirer en magasin (click & collect), soit de se les faire livrer par transporteur sur le lieu de leur choix.
« Ces outils numériques permettent de séduire de nouveaux clients, plus jeunes, de développer la présence de la marque et des magasins sur Internet, et surtout de fournir aux magasins de nouveaux outils pour dynamiser les ventes », explique Caroline Van Marcke.
Rejoindre un groupe leader en Europe
Devenir franchisé Van Marcke en France permet d’entreprendre sur un marché en fort développement mû par les nécessités de la transition énergétique, tout en bénéficiant des services d’un groupe familial indépendant et pérenne, comme :
- une plateforme logistique puissante et ultra moderne de 80 000 m2, neutre en eau et en CO2 et productrice d’électricité verte grâce à ses 16 000 m² de panneaux solaires ;
- une centrale d’achat et de référencement regroupant plus de 800 fournisseurs - marques nationales de renom dans le secteur complétées par des produits en marque propre Van Marcke générant de fortes marges.
Les profils recherchés et les conditions d’accès
Van Marcke recherche des hommes et des femmes commerçants dans l’âme, rodés aux principes de l'animation des ventes, passionnés par l’univers de la distribution des produits de sanitaire, chauffage, climatisation et ventilation et sensibilisés aux défis environnementaux de demain.
Pour devenir franchisé Van Marcke en France, il faut compter un droit d’entrée de 25 k€ et un investissement global de 500 à 600k€. Le contrat de franchise, d’une durée de 5 ans, prévoit une redevance d’exploitation de 5 % du CA et une redevance de communication de 1,5 % du CA. Un local de 800 à 1 000 m² situé en périphérie
(ZAC ou ZI) est nécessaire. Le chiffre d’affaires potentiel à 2 ans s’élève à 1,8 M€ et peut atteindre 2,8 M€ en année 3 ou 4.
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